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如果网站内容已为你赢得足够的声誉,能够吸引到正确的人,那么下一步自然是说服他们行动了,因为此刻你和目标用户已经拥有了许多共通之处。
你和客户已经“约会”了一段时间,现在,你希望得到一个许诺。这时,你需要清楚有哪些因素会支持或妨碍对方的决策。而后,你创建的内容才能轻松地让对方作出合意的决策。举例来说,Grasshopper网站在登录页面上提供了语音信箱服务。尽管你不知道它使用了哪些技术,却很容易看出这些内容不仅阐明了优势,也解决了用户切实关心的问题,而不是一味地推送。  
如果能在人们做决策的关键点上提供正确的内容,就会有更多的人选择对你有利的一面。   

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